- Сообщения
- 8,862
- Реакции
- 146
Автор: Александр Левитас
Название: Точки роста Вашего бизнеса. Уровень 1.0 (2022)
Описание:
Мы планируем обучить вас инструментам, которые помогут увеличить прибыль вашего бизнеса. Сразу после изучения этих инструментов, вы сможете успешно применять их в своем предприятии.
Как результат наших усилий, вы достигнете по меньшей мере нескольких следующих целей:
- Увеличение числа новых клиентов без дополнительных затрат на рекламу.
- Повышение процента закрытых сделок, что приведет к увеличению объема продаж.
- Рост среднего чека, что увеличит прибыль с каждой продажи.
- Увеличение частоты покупок, стимулируя клиентов обращаться к вам снова и снова.
- Укрепление клиентской лояльности, что снизит потери клиентов.
Мы будем обучать вас инструментам партизанского маркетинга. Это означает, что мы будем использовать инструменты, которые:
- Доступны бесплатно или по низкой цене, чаще всего бесплатно.
- Работают очень быстро, часто в тот же день.
- Не несут риска разрушения текущего положения дел.
- Не требуют специальных знаний.
Программа курса включает следующие этапы:
1.1. Привлечение клиентов: Определение вашей целевой аудитории и поиск новых клиентов через дешевые и бесплатные каналы привлечения.
1.2. Привлечение клиентов: Оптимизация рекламы для привлечения большего количества клиентов при тех же бюджетных ограничениях.
1.3. Привлечение клиентов: Как сделать так, чтобы ваши собственные клиенты и партнеры приводили новых клиентов.
2.1. Закрытие сделок: Освоение методов закрытия сделок "здесь и сейчас" и использование переговорных инструментов.
2.2. Закрытие сделок: Как преодолевать возражения клиентов, такие как "Дорого", "Уже есть", "Не сейчас" и другие.
2.3. Закрытие сделок: Управление ценами и защита цен от скидок.
По окончании курса, вы будете готовы применять эти навыки и инструменты в реальном бизнесе для увеличения прибыли.
3.1 Увеличение Среднего Чека: Методы для Увеличения Выручки. Основные Подходы к Увеличению Суммы Заказов. Практические Навыки и Техники.
Результат: Вы овладели методами, способными повысить средний чек. Выбрали те, которые наилучшим образом подходят для вашего бизнеса и начали их внедрять.
3.2 Увеличение Среднего Чека: Техники для Продавцов. Как Побудить Клиента Совершать Больше и Дороже Покупок.
Результат: Вы изучили (или передали вашим продавцам) методы увеличения суммы заказов и начали их практиковать.
3.3 Увеличение Среднего Чека: Продажи без Продажи. Маркетинговые Способы Увеличения Суммы Заказов, Даже Без Участия Продавца.
Результат: Вы выбрали маркетинговые методы для увеличения среднего чека, подходящие для вашего бизнеса, и начали их внедрение и тестирование.
4.1 Управление Ценой и Маржой: Математика Бизнеса. Скрытые Нюансы Формирования Прибыли. Анализ и Расчеты, Лежащие в Основе Ценообразования.
Результат: Вы провели анализ вашей ценовой политики и скидок. Возможно, пересмотрели способ назначения цен. Вы создали таблицы для более глубокого анализа прибыли.
4.2 Управление Ценой и Маржой: Назначение и Обоснование Цен. Различные Методы Установки Цен и Как их Обосновывать, Особенно для Малых и Средних Бизнесов.
Результат: Вы выбрали методы назначения цен, наилучшим образом подходящие для вашего бизнеса, и начали их внедрение. Вы также начали использовать методы обоснования цен перед клиентами.
4.3 Управление Ценой и Маржой: Продажи по Более Высокой Цене и Ещё Высокой. Как Увеличить Прибыль на 20-30% (Иногда Даже на 200-300%) на Том Же Товаре или Услуге.
Результат: Вы выделили или создали VIP-продукты, которые можно продавать по значительно более высокой цене, обеспечивая более высокую маржу. Вы начали предлагать их вашим клиентам.
5.1 Увеличение Частоты Покупок: Максимизация Выручки от Каждого Клиента. Как Заработать Больше от Тех Клиентов, Которые Уже Есть у Вас.
Результат: Вы выбрали и адаптировали способы увеличения частоты обращений клиента, подходящие для вашего бизнеса, и начали их тестировать.
5.2 Увеличение Частоты Покупок: Как Стимулировать Покупки. Способы Мотивации Клиентов к Совершению Большего Количества Покупок.
Результат: Вы разработали и начали тестировать способы увеличения частоты покупок, не требующие активных продаж - через улучшение инфраструктуры или продукта.
5.3 Увеличение Частоты Покупок: Как Убедить Клиентов Покупать Чаще. Техники Увеличения Частоты Покупок через Переговоры.
Результат: Вы изучили (или передали вашим продавцам) техники переговоров, способные убедить клиентов совершать покупки чаще, и начали их тестировать.
6.1 Укрепление Клиентской Лояльности: Понимание Факторов Ухода. Как Происходит Процесс Лояльности, Почему Клиенты Уходят и Как Их Удержать.
Результат: Вы оценили целесообразность создания программы лояльности для клиентов. Вы выявили, где происходит уход ваших клиентов, и начали устранять эти проблемы.
6.2 Укрепление Клиентской Лояльности: Способы Удержания Клиентов. Методы Обеспечения Лояльности, Включая Экономичные Подходы.
Результат: Вы выбрали и адаптировали несколько методов удержания клиентов, подходящих для вашего бизнеса, и начали их внедрять и тестировать.
6.3 Укрепление Клиентской Лояльности: Как Вернуть Ушедших Клиентов. Действия для Возвращения Клиентов, Которые Ушли.
Результат: Вы начали взаимодействие с вашими потерянными и неактивными клиентами. Вы применяли методы для возвращения и удержания клиентов.
Завершение и Планы на Будущее. Подведение итогов, Оценка Ваших Достижений, Обратная Связь и Рекомендации по Дальнейшим Шагам после Окончания Курса.
Результат: Вы оценили проделанную работу и ее влияние на финансовые результаты. Вы разработали план действий на ближайший год-два и получили рекомендации по дальнейшим шагам для дальнейшего увеличения прибыли вашего бизнеса.
Формат материала: Видеолекции и аудиоуроки.
Скачать:
Последнее редактирование:
